欠款，一提到這個詞、這個事我就頭痛，不止我，還有很多的展覽、會展公司都會頭痛……

一邊是甲方的強勢壓賬、驗收扯皮，一邊是下游搭建工廠、物料供應(yīng)商的催款緊逼，再加上行業(yè)內(nèi)卷下的低價競爭，利潤本就微薄，拖欠款直接會掐住企業(yè)的生存命脈。

很多行業(yè)外的朋友和公司的大財務(wù)總監(jiān)們總會語重心長的說：要學(xué)會破局啊！要把“被動妥協(xié)”換成“主動風(fēng)控”；比如提前篩選優(yōu)質(zhì)客戶、合同里明確強硬的付款和違約條款、拒絕無預(yù)付款的大額墊資項目，用規(guī)則代替人情，扭轉(zhuǎn)這種不對等的局面?？墒俏蚁胝f：不對等的局怎么會那么好破呢……

在欠款問題的博弈里，會展公司尤其是一些中小微企業(yè)，往往處于被動弱勢的位置；既要維系客戶關(guān)系，又要扛住現(xiàn)金流和供應(yīng)商回款的壓力，很容易陷入“敢做不敢催”的兩難。

很多時候為了保住長期合作，只能一次次的妥協(xié)延長賬期，最后把自己逼得“卑微”又被動的境地