從事展覽這么多年，我發(fā)現(xiàn)大部分參展商都有一個(gè)通病，他們找展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建供應(yīng)商，開(kāi)口的第一句話就是：這個(gè)展臺(tái)訂單多少錢，你們能不能再便宜一點(diǎn)？

說(shuō)白了，就是只問(wèn)價(jià)格，誰(shuí)的報(bào)價(jià)便宜，他們就選誰(shuí)來(lái)合作。

在此，我就想問(wèn)問(wèn)大家，類似這種叫做性價(jià)比么？

我認(rèn)為這不是性價(jià)比，說(shuō)白了，就是純比價(jià)格嘛！

說(shuō)到比價(jià)格，我見(jiàn)過(guò)太多的坑了，就是本來(lái)這個(gè)展臺(tái)訂單需要5萬(wàn)元才能做好，結(jié)果參展商硬是逼著人家3萬(wàn)給他做好。在參展商的眼里，這是自己撿了大便宜了。真實(shí)情況，可不是這樣子。

你想啊，你要省錢，又要達(dá)到你想要的效果，很多展臺(tái)搭建商沒(méi)辦法，只好選擇了偷工減料，或者是在工藝上面糊弄你。這樣一來(lái)，在布展的時(shí)候或者是在開(kāi)展期間出問(wèn)題，還真的是有可能。最終的結(jié)果，就是你想省錢，發(fā)現(xiàn)錢不但沒(méi)有省下，反而花得更多了。

在我看來(lái)，正在的性價(jià)比從來(lái)都不是以低價(jià)取勝，而是你設(shè)計(jì)出來(lái)的展臺(tái)，能不能達(dá)到參展商的預(yù)期，幫助參展商在開(kāi)展期間讓展臺(tái)設(shè)計(jì)脫穎而出，然后吸引更多人進(jìn)入到展位里面來(lái)洽談合作事宜。如果有展覽公司有案例證明他們可以做到這一點(diǎn)，那么，到了這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得你可以大膽地坐下來(lái)跟他們洽談價(jià)格等等合作事宜。而且他們的報(bào)價(jià)，肯定不會(huì)亂報(bào)價(jià)，肯定是實(shí)打?qū)嵏鶕?jù)你的預(yù)算給他提供專業(yè)的建議。

最后，我也建議各位參展商朋友們，日后你要展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建供應(yīng)商的話，別一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格了，先看看他們的實(shí)力怎么樣，覺(jué)得符合預(yù)期了，你再跟他們談價(jià)格，這樣一來(lái)，你就可以少踩坑了。